实体店大势已去吗？实体店还有没有发展前途？懂经营就有前途！实体店不仅不会消失，反而会进一步的扩张，为什么呢？因为如今的实体店，换了一种经营方打法，只是你不知道罢了。新疆有家梓涵堂中药头疗店，通过免费活动，一个星期时间引流拓客收款37万.
 

【背景】

石总在新疆石河子开了一家头疗店，面积有100平，因为还在用一套最传统的模式在经营，所以每天的顾客量不是很多，面对着固定的房租成本，员工工资，如果再这么经营下去，王总的店也快经营不下去了，这不王总也意识到危机，多方寻求改变经营方式。通过参会学习联系到我们，希望我们能帮他出一套全新的经营方案来挽回目前亏损的局面。当我们到石河子半月的实地调查及问题分析，通过调查发现王总店周边一共有7家同行，头疗价格基本都在68元起步。我们给王总出了一套免费引流方式，一个月时间挽回了亏损局面，并圈定了大量客户，接下来我就把这一套营销方法分享给大家。

【引流】

1，价格调整

头疗的价格调整到了38元一位，如果两人同行只需28元，如果三人同行只需18元，引流产品设计好以后，我们通过线上多平台，线下宣传同时发力推广。

当消费者看到我们的活动信息以后，就来到了我们店里，开始头疗按摩。

2、服务截流

当消费者来体验头疗的时候，理疗师会热情地与顾客交谈。得知顾客是第1次来的时候，理疗师会说感谢你对我们的支持，因为您是第1次来店里，所以首次体验头疗38元的消费是可以免费的。本来顾客是花钱来体验的，虽然钱不多，但是现在头疗是说免费，你说你惊不惊讶，惊不惊喜，这就是人性。这样自然而然地就拉近了关系。看到这里你可能会问，这样免费以后还会挣钱吗？我们的头疗只是拓客项目，一个健康可持续盈利的门店必须有拓客项目和后续升单项目，公司有全品项支持。这期间我们会给顾客讲头疗好处以及健康知识，所以后面我们会问顾客需不需要升单？基本上80%的顾客都会选择升级，因为为了健康嘛，所以简单几句话就会收回的人工成本，人工成本和房租成本。那店里怎么盈利呢？

【盈利分析】

当顾客体验完以后，我们会给顾客说，您只要下次带一位顾客来店里体验，你们两个人还是都免费，因为头疗很舒服而且缓解了疲劳，现在听理疗师说又获得了一次免费的机会，您说顾客高兴不高兴，会不会来？没过一两天的功夫顾客就带着新顾客来了，接下来我们就会推出充值卡，让顾客真正回流从而锁客：

1、充1000元头疗全年免费

办理会员卡只需充值1000元，可以享受全年免费，头疗服务，不限次数（满足顾客的占便宜心理）

2、办理1000元会员卡，享受全年免费服务，再送美发店洗护烫染卡200元，加上KTV包房现金卷300元，烤全羊卡价值300元，还有服装店现金券200元（第三方合作免费提供）

3，顾客办会员卡后，留住顾客一年。因为头疗的成本主要是技师的工时费，我们跟技师谈好，只要是充值1000元的顾客，会员，都要一样地做好服务，店里会根据顾客的满意度给予额外奖励。当我们的充值卡推出来以后，办卡率高达70%，为什么会有如此高的办卡率呢？第一产品够好，第二服务够好，第三性价比足够高。所以仅一个星期的时间就收款37万，这样石总就有了现金流，有了现金流就可以拓展更多的盈利点。现在石总已经从100平的店面升级到了300平，各种品相全覆盖，成为了当地真正的行业龙头。

【总结】

没有不能赚钱的生意，只有不会赚钱的人。顾客并不是要买的便宜，而是感觉占了便宜。如果有不清楚的地方，欢迎大家电话咨询：400-638-9958